过去几年，建装行业的市场环境发生了明显变化。

新房交付量逐年收缩，传统依靠门店自然客流和熟人转介的获客方式效果持续走低。线上流量成本不断攀升，竞价推广、短视频投流的获客单价已让不少中小企业感到吃力。与此同时，西南市场的结构性机会正在显现——城市更新项目持续落地，老旧小区改造批量推进，旅居置业和县域装修升级带来新的需求增量。

在这样的背景下，展会作为线下集中对接平台的价值重新被行业重视。不同于线上信息轰炸式的推广，展会提供了"面对面看产品、谈政策、定合作"的深度沟通场景。对于企业而言，参展不再只是"做做样子"，而是一种相对高效的获客和市场拓展手段。

云南建博会已连续举办十六届，积累了76万条采购商数据和成熟的邀约体系。2027年第十七届云南建博会已正式启动招商，这对于希望开拓西南市场的企业来说，是一个值得认真对待的机会。

要品牌曝光，还是直接拿订单？ —— 新品牌入市和老品牌招商，打法完全不同；

要拓展经销商，还是对接工程客户？ —— 两类客户关注的点不一样，展位呈现和话术也要区分；

要收集市场情报，还是发布新品？ —— 目的不同，现场人员的配置和工作重心也不同。

建议： 参展前内部开一次筹备会，把本次参展的核心目标写下来，后续所有工作围绕这个目标展开。

关于产品：

• 你的产品在西南市场的竞争力如何？同行定价多少？

• 客户看了你的产品，最常问的三个问题是什么？

• 你的产品相比同馆其他展商，差异点在哪？

关于客户：

• 你的目标客户集中在哪个群体？经销商、装修公司、工程方还是设计师？

• 他们目前最关心什么——价格、品质、交付周期还是售后服务？

• 你准备了几种合作方案？不同客户群体的政策是否区分？

关于市场：

• 西南市场对你这个品类是真需求还是伪需求？

• 同区域竞争对手这次参展吗？他们可能会用什么策略？

• 展会同期有哪些论坛和活动值得参加？哪些人脉值得认识？

建议：把相关问题写下来，开展前发给每一位参展人员，确保每个人带着问题进场，为开展做好充分准备。

展位准备：

• 展位选择：根据产品类别选择对应展馆，越早报名位置选择空间越大；

• 展位搭建：特装展位需提前设计并报审，标准展位由组委会统一搭建；

• 展品陈列：核心产品放在视觉中心，辅以使用场景展示，避免堆砌；

• 宣传物料：画册、名片、产品手册、报价单、优惠政策文件，缺一不可；

• 人员配备：参展人员安排，政策讲解、着装要求等需合理安排。

建议：因云南建博会组委会会在展前会将参展商产品信息定向推送至匹配采购商，参展商可据此提前了解部分意向客户情况结合企业规划提前准备关于展会上的相关合作方案，预约展期意向客户面谈时间，提升现场对接效率。

客户走进展位后，30秒内判断身份——经销商、装修公司、工程方还是设计师？通过一句"您主要做哪块业务？"快速定位。

精准介绍：

• 经销商：重点讲品牌支持、代理政策、区域保护、利润空间；

• 装修公司/工程方：重点讲产品性能、供货能力、售后保障、案例展示；

• 设计师：重点讲产品颜值、搭配方案、应用场景；

• 终端用户：重点讲产品优势、性价比、质保服务。

留下联系方式：

无论客户意向强弱，需留下联系方式，备注客户类型和需求，方便后续跟进。

现场信息收集：

• 记录同行展位的产品、定价、活动政策；

• 收集客户反馈的共性问题和需求；

• 关注展会同期论坛、活动中的行业趋势信息；

• 拍照留存（展位照片、客户交流照片、同行产品照片）。

建议：每日复盘

1.每天闭馆后，团队花15分钟做当日小结：

2.今天接待了多少客户？意向客户有几个？

3.哪类客户最多？说明什么？

4.客户问得最多的问题是什么？话术是否需要调整？

5.明天需要做什么改进？

客户分级跟进：

可分为现场明确合作意向，有具体需求；有合作意向，但需进一步了解；有兴趣，但无明显合作意向等几类客户，根据分级管理制定不同的跟进方案，推动合作进程，提高成单率。

跟进内容：

可从展会期间交流的要点回顾、针对性的合作方案或报价、邀请实地考察工厂或展厅、企业最新动态或产品信息等多个具体事项切入，提高合作信任，推动合作落地。

建议：因云南建博会组委会在展后会持续运营采购商社群，全年免费推送供需资源。参展商应主动加入社群，保持与潜在客户的日常互动，持续获取商机。

参展不是一次简单的展示，而是一次经过筹备的商业行动。从明确目的、带着问题入场，到展中高效执行、展后持续跟进，每一个环节都决定了最终的效果。2027年5月11-13日，昆明滇池国际会展中心，云南建博会，期待成为你开拓西南市场的起点。