拉美医疗市场“黄金跳板”！HOSPITALAR 2026巴西展：中国智造抢滩600亿蓝海

2026年巴西圣保罗国际医疗器械展览会（HOSPITALAR 2026） 将于5月19日至22日在南美经济中心——巴西圣保罗国际会展中心（São Paulo Expo） 盛大启幕。作为拉丁美洲规模最大、权威性最高的医疗行业盛会，本届展会由全球顶尖会展集团 Informa Markets 主办，中国区官方一级代理权由 中展世贸（北京）国际会展有限公司 独家获得，为亚洲企业提供从展位预订到市场落地的全链路服务。

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一、不可替代的平台价值：为什么全球巨头齐聚圣保罗？

HOSPITALAR 自1994年创办以来，已成为打开拉美市场的“黄金跳板”。其核心价值不仅在于规模——2025年展会已吸引1,272家全球企业和近100,000名专业观众，更在于它深度捆绑拉美医疗市场的独特基因：

千亿级市场门户：巴西独占拉美医疗器械市场40%的份额，且80%的医疗设备依赖进口，政策红利持续释放（如防疫物资关税减免、公立医院采购自主权提升），2025年区域市场规模预计突破600亿美元；

辐射力远超国界：圣保罗作为区域枢纽，吸引阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等十余国采购决策者，实现“一次参展，多国渗透”。现场观众中80%手握决策权，上届展会达成交易额超32亿美元；

技术趋势风向标：同期举办HIMSS医疗信息化峰会、医疗器械创新大赛等50余场论坛，200多位全球行业领袖分享AI诊断、远程医疗、可持续医疗等前沿议题，直接定义区域市场未来五年技术采购方向。

二、巨头角逐与中国力量：谁在主导拉美市场变革？

国际巨头早已将HOSPITALAR视为战略高地：

西门子医疗（德国）通过影像诊断与实验室自动化系统主导高端设备采购论坛；

美敦力（美国）凭借心血管介入器械与手术导航技术吸引南美顶级外科团队；

Odontohealth（巴西本土龙头）以牙科种植体与数字化口腔扫描技术占据区域60%份额。

中国企业正从“参与者”升级为“生态共建者”：

深蓝医疗（安徽）三次参展后，其传染病快速检测试剂和宠物诊断产品成功打入巴西连锁医院供应链，2025年更设置产品体验区，让买家现场参与检测流程；

美的医疗联合巴西VMI集团建立本土MRI生产基地，2026年产能将达50台/年；

山外山血液透析机通过ANVISA认证后，以低于欧美品牌30% 的价格抢占18% 的巴西私立医院市场。
2025年中国展商数量飙升至400家，展出面积超4,000平方米，印证“中国智造”技术认可度的飞跃。

三、2026年新机遇：热点领域与准入策略

展品创新焦点紧扣拉美刚需：

高精尖设备：手术机器人、AI辅助诊断软件（巴西已批准5款）、远程监护系统；

普惠型产品：家用康复器械、基层诊所解决方案、POCT即时检测设备（2025年市场达8亿美元）；

政策热点领域：可降解手术耗材、太阳能驱动设备等绿色医疗产品（参展比例增40%），以及牙科数字化设备、老龄护理科技。

准入关键在于本土化适配：

ANVISA认证是强制门槛：中展世贸提供认证辅导，助力企业将审批周期缩短30%（平均14个月）；

语言与文化定制：设备需支持葡萄牙语界面，融合拉美传统医学元素（如亚马逊草药热敷功能可提升接受度25%）；

合作模式创新：外资可通过合资享受5年免税期，例如甘李药业推进胰岛素本土化生产，2027年产能将达7,000万支/年

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