在展会现场如何更快速的抓住越南客户

一、文化破冰：3秒建立信任

1. 称谓礼仪

• 立即使用越南语尊称："Xin chào ông/bà [姓]"(您好+先生/女士)，如遇河内客户可加"ạ"表敬语
• 递名片时双手奉上，同时轻微鞠躬（15度角）

1. 痛点直击话术

• 越南客户最关注：
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• - "Giá thành có cạnh tranh hơn Trung Quốc không?"
•  （价格能否比中国更具竞争力？）
• - "Có hỗ trợ kỹ thuật tại Hà Nội không?"
•  （在河内有技术支持吗？）
• 应答模板：
• "Chúng tôi giảm 8% phế phẩm hàn so với đối thủ, và có kho hàng tại Hải Phòng"
• （我们的焊接废品率比竞品低8%，且在海防有保税仓）

二、视觉轰炸：AR技术精准引流

1. 动态演示设计

• 在展台循环播放越南语版焊接过程全息投影（重点展示：汽车排气管焊接的0.1mm精度）
• 使用HoloLens 2让客户虚拟操作设备（手势识别支持越南语指令）

1. 数据可视化看板

• 实时滚动显示：
• 越南客户案例（如VinFast汽车供应商合作数据）
• 本地化服务网点地图（红点标注胡志明/海防技术中心）

三、利益绑定：越南特供方案

1. 定制化报价包
2. 套餐类型内容越南客户偏好Gói 1设备+1年耗材中小厂首选（占订单63%）Gói 2技术入股分成大型代工厂青睐
3. 现场签约特权

• 前10名签约客户赠送：
• 越南语操作手册+河内/岘港免费技术培训
• 加入"越南焊接技术联盟"（每月行业数据分享）

四、社交裂变：TikTok病毒传播

1. 热点内容策划

• 拍摄客户见证视频，添加标签：#HànViệt2025 #CôngNghệTrungQuốc
• 直播"展台人流PK赛"：邀请越南KOL现场测评设备

1. 即时奖励机制

• 扫码关注LinkedIn企业号，即可领取：
• 越南市场焊接工艺白皮书（含本地化标准对比）
• 胡志明市网红咖啡厅代金券

五、技术核武：AI客户分析

1. 智能胸牌追踪

• 通过UWB定位芯片记录客户停留时长，自动推送：
• 停留>3分钟：发送越南语技术参数表到其邮箱
• 停留>8分钟：触发CRM系统安排次日深度洽谈

1. 声纹情绪分析

• 利用Salesforce Einstein语音识别，实时判断客户兴趣等级：
• 音调升高+语速加快→ 立即引荐技术总监
• 频繁提及"giá cả"（价格）→ 启动弹性报价程序

当日行动清单：

1. 10:00前调试好越南语版焊接AR演示
2. 准备50份越南盾现金红包（面值20万盾，用于即时抽奖）
3. 培训销售团队掌握3句关键越南语技术术语