中国冶金钢铁品牌入驻越南市场

截至2025年5月，中国冶金钢铁品牌在越南市场的布局已形成规模，主要服务于基建、制造业和能源项目。以下是关键品牌及市场分析：

一、主要入驻品牌及市场定位

1. 宝武钢铁（Baowu Group）

- 核心产品：高端板材、汽车钢

- 越南布局：与台塑河静钢厂合作，供应越南南部汽车制造集群（如丰田、福特越南工厂）。

2. 河钢集团（HBIS Group）

- 核心产品：热轧卷板、螺纹钢

- 越南布局：在北江、海防工业园设立仓储中心，重点服务电子厂房建设。

3. 沙钢集团（Shagang Group）

- 核心产品：特种钢材、线材

- 越南布局：通过代理商覆盖胡志明市建材市场，参与民用建筑项目。

4. 鞍钢集团（Ansteel）

- 核心产品：重轨、桥梁钢

- 越南布局：中标南北高铁部分标段，供应基建用钢。

5. 马钢股份（Maanshan Steel）

- 核心产品：车轮钢、H型钢

- 越南布局：合作越南铁路公司，提供轨道交通专用钢材。

二、市场分布与渠道特点

- 北部（河内、海防）：以基建和电子业需求为主，河钢、鞍钢占据主导。

- 南部（胡志明市、巴地头顿）：宝武、沙钢聚焦汽车和造船业，通过港口优势辐射东南亚。

- 销售模式：

- 60%通过越南本地贸易商（如越南钢铁总公司VNSTEEL）分销；

- 30%直接对接中资承建项目（如中冶科工承建的火电厂）；

- 10%通过电商平台（如越南钢铁交易平台SteelOn）补充零售。

三、挑战与机遇

1. 竞争压力：需应对日韩（POSCO、新日铁）的高端产品竞争，以及越南本土和发钢铁（Hoa Phat）的成本优势。

2. 政策风险：越南对进口钢材反倾销调查趋严（如2024年对部分中国镀锌板加税）。

3. 增长点：

- 越南新能源项目（如海上风电）拉动特种钢需求；

- RCEP关税优惠提升中国钢材价格竞争力。