国产机器人企业出海长期面临一个结构性难题：产品可以做出来，海外却缺少能承接安装、维护、备件与售后责任的本地伙伴。要建立一条稳定的海外渠道，通常需要多轮拜访、样机测试与商务谈判，周期以年计。2027年6月26日至28日，AESE2027北京具身智能与机器人展将在北京亦创国际会展中心举办，组委会定向邀约10支海外采购团驻场，试图把这段漫长的渠道建设压缩进可控的展会周期。

为降低无效接触，组委会在展前数月启动渠道资源归集：按区域市场、行业赛道与企业规模对采购团成员做标签化分类，同时收集展商的产品目录、负载参数、认证情况与交付能力，在开展前完成双向预匹配。展期内，采购团成员与匹配展商按预约时段进入洽谈，内容覆盖样机观摩、参数确认、售后体系沟通与代理模式磋商，而非停留在交换名片与合影。

采购团关注的并非只有价格。海外代理方在决策时通常要评估四件事：产品在本地区工况下是否稳定、认证与合规是否齐备、备件与培训能否跟上、独家或非独家代理的权责如何划分。AESE在展期设置海外专场，配备多语种对接支持，目的正是让这四类问题在同一场对话中被逐项确认，减少回国后的反复邮件往来。

上届展会260余家企业、1.6万名付费专业观众、意向成交超30亿元、78%复订率与94%满意度，为海外渠道对接提供了可参考的转化基础。对参展企业而言，海外采购团的价值不仅是潜在订单，更是对产品定义的一次外部校验——不同市场的工况、法规与运维习惯，会直接反馈到下一代产品的设计输入中。这一点，对正在从样机走向量产的具身智能企业尤为关键。

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