#### 一、企业概况
麦德龙1964年诞生于德国，主打现购自运（Cash & Carry）B端批发，面向酒店、餐饮、中小商户。1996年入驻上海，早期只接待持证专业买家，不靠散客依然做到单店营收超3亿元，还打造出领先行业的麦咨达食品溯源体系。2020年物美收购麦德龙中国80%股权，德方仅保留20%股份，自此开启本土化转型。

#### 二、三阶段战略迭代
1. **纯B端黄金期（1996—2012）**
严格设置入场门槛，深耕餐饮与小微企业采购，依托全球直采坐稳国内B2B仓储龙头，把个人消费市场完整让给竞品。

2. **B+C双轨试水（2012—2019）**
线上批发平台分流线下订单，麦德龙放开免费个人会员，尝试兼顾B端商户与家庭顾客。但两套客群需求难以平衡，转型收效平平。

3. **付费会员反复试错（2020至今）**
- 第一步：照搬山姆模式，推出199元年费PLUS会员店，强制持卡进店。结果B端商户体验下滑，C端又缺少价格与爆款吸引力，营收持续下滑，2022年亏损4.71亿元，多家门店闭店收缩。
- 第二步：转向学习胖东来，缩小门店面积、大幅精简SKU，扩充熟食生鲜，降低进店门槛，打造烟火气门店。
- 第三步：2026年引入山姆前总裁文安德，确立“守牢B端根基、挖掘高净值C端会员”的BC融合路线，明确不再复制山姆，走出差异化路径。




#### 淘森出海：打通海外B端批发渠道
麦德龙这类全球批发巨头有着严苛的准入标准：安规认证、品控溯源、批量供货、合规报关缺一不可。淘森出海为品牌提供全链路属地服务：海外市场调研、产品多国认证、海外商超采购资源对接、供应链与海外仓落地、跨境税务与知识产权风控，帮助国货厂商顺利进入海外B端集采体系，不用从零摸索渠道规则。

### 结语
麦德龙用三十年证明：开创赛道容易，守住赛道很难。德系B端供应链底蕴，是它穿越周期的底牌；找准BC融合的差异化定位，才是它走出山姆阴影的关键。
对于出海企业：找准自身根基，不盲目跟风竞品，把供应链优势转化为渠道优势，才能避免反复试错。

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