招商电话打了一轮又一轮，企业那边却总是一句"再看看"。问题往往不在展位贵不贵，而在招商人员一上来就问"要不要订展位"，却没问过企业今年到底卡在哪。是缺订单、缺供应链，还是缺融资、缺渠道？痛点没摸准，展位就成了一张看不出用处的门票，企业自然提不起兴趣。

北京·具身智能机器人展（AESE）把招商思路从"卖展位"调整为"做顾问"。本届展会将于2027年6月26日至28日在北京举行，聚焦具身智能与人形机器人、AI算力、核心零部件、消费电子、数字健康等前沿赛道，预计展出规模3.5万平方米，汇聚395家科创企业，吸引2.6万名付费专业观众，并组织10支海外采购团、5家国际财团参与对接。作为亚洲具身智能与科技创新领域的重要商贸平台，AESE要求招商团队先做企业诊断，再谈展位方案。

具体流程上，招商人员在对接初期先开展需求访谈：了解企业所处阶段、核心产品、当前面临的瓶颈与本年度市场目标，再据此匹配对应的解决方案包——需要找订单的企业，安排采购方定向邀约；需要找供应链的企业，对接核心零部件专场；需要拓渠道的企业，纳入区域经销商专场。展位不再是一个标准化商品，而是根据企业痛点定制的"参展组合"。这种先诊断、后匹配的方式，让企业在签约之前就清楚自己能在展会上获得什么，决策风险显著降低。

从卖展位到当顾问，本质上是把招商关系从一次性交易，延长为贯穿展前、展中、展后的服务过程。往届展会上，研祥、迈宝智能、纵深视觉、天启智能、念及智能等一批科创企业相继参展，这些企业所处的细分赛道差异明显，若用同一套展位话术去沟通，很难击中各自的真实需求。先诊断再匹配，正是为了让不同阶段、不同赛道的企业，都能在AESE找到与自己痛点对应的对接路径。

对企业决策层而言，一次展会投入是否值得，取决于它能不能回答自己当下核心关心的那个问题。主办方把"诊断"做在前面，正是希望让每一笔参展预算都花在刀刃上。

2027年6月26日至28日，北京，AESE期待与更多企业一起，先找准痛点，再谈合作。

决策者在此集结，首发者在此登顶——AESE，科技商业的决胜场。Where decision makers convene, and pioneers prevail — AESE, the decisive arena for tech business!