第一次去迪拜美容展，我以为只要样品带够、展位够亮就能拿订单。结果发现，中东买家做事的方式，跟欧美、东南亚完全不一样。下面这3点，没人会提前告诉你，但搞错了真的会丢单。

第一，中东买家不喜欢发邮件，他们喜欢直接打电话或发WhatsApp

在国内做外贸，我们习惯先发邮件、等回复、再跟进。但中东买家不是。他们拿到名片后，大概率不会给你写邮件，而是直接打你手机或者加WhatsApp。所以参展前最好把国际漫游开通，名片上印上手机号和WhatsApp号。展会上聊得不错的买家，当天晚上就要发消息跟进，等到展会结束再联系，人家可能已经找了别家。

第二，样品不是越多越好，现货才是王道

中东买家问得最多的一句话是：“有现货吗？”他们不喜欢等。如果你的产品需要30天生产周期，他们会立刻转头找下一家。所以建议至少带50-100套主打产品的现货，现场可以直接签小订单。很多老展商的策略是：展位上现货卖得好的产品，回来马上加单备库存。

第三，周四是“新周五”，别踩坑

中东的周末是周五和周六。展会通常周日到周四举办，周四相当于我们这边的周五下午。很多买家周四下午就不太谈正事了，逛逛就走了。所以重要的客户一定要约在周二、周三，不要拖到周四。另外，周五全天不要给客户打电话或发工作消息，他们不会回的。

总结一下

去迪拜美容展，产品很重要，但懂当地人的沟通习惯、采购节奏、休息时间，同样重要。做好了这些细节，同样的展位、同样的产品，你的成交率可能比别人高一倍。

如果你也去过迪拜美容展，有没有遇到过什么让你印象深刻的买家或者“意外状况”？欢迎评论区聊聊👇

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