提到俄罗斯，很多人第一反应是“冷”“远”“不太了解”。

但如果你是做美容产品出口的，俄罗斯可能是一个被低估的市场。

下面聊聊俄罗斯秋季美容展（InterCharm Moscow），和这个市场的一些变化。

一、为什么今年值得多看一眼？

过去几年，很多国际品牌撤出了俄罗斯市场。

结果是什么？渠道空了，但需求还在。

本土零售商、连锁店、线上平台都在找新的供应商。而中国产品在性价比、品类丰富度、供应链稳定性上，刚好能补上这个位置。

俄罗斯秋季美容展是当地最大的美容行业展会之一，每年吸引大量来自俄罗斯本土以及独联体国家的买家。用参展企业的话说：去一次莫斯科，相当于同时接触了东欧多个市场的采购商。

二、哪些品类适合这个市场？

结合参展企业的反馈，这几类产品在俄罗斯表现比较好：

美容仪器是比较突出的品类。俄罗斯消费者对家用美容仪、脱毛仪这类产品的接受度在上升，而且对中高端产品愿意付费。

护肤和身体护理也有不错空间。尤其是功能性产品，比如抗衰、修复、保湿类，当地需求比较稳定。

美甲和美睫工具是另一个容易被低估的方向。俄罗斯女性在美容上的消费频次和客单价都不低，美甲店和沙龙数量很多，相关耗材需求持续旺盛。

包材和包装也值得关注。本土品牌在增加，对包装设计和品质的要求在提高。

三、去俄罗斯参展要注意什么？

说完了机会，也说几个实际问题。

第一，支付和物流要提前确认。受国际环境影响，对俄贸易的支付和物流渠道比前几年复杂了一些。去之前最好和货代、银行确认清楚当前可行的方式。

第二，认证要准备。俄罗斯有自己的认证体系（EAC认证），产品最好提前完成相关认证，否则买家很难推进。

第三，语言和沟通。虽然展会上不少人会说英语，但准备一份俄语的产品资料和名片，效果会好很多。

第四，时间要提前。俄罗斯秋季展一般在10月中下旬，好的展位需要提前锁定。临时决定往往只能选剩下的位置。

写在最后

俄罗斯市场不是所有人都适合做，但它确实是一个正在被重新关注的机会。

如果你已经有一些出口经验，产品有竞争力，并且愿意花时间了解这个市场，俄罗斯秋季美容展是一个值得考虑的入口。

如果你也在关注海外市场，欢迎交流。

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