下午3点，刚挂完第23通电话。

对方是一家做出口的工厂，老板声音很疲惫，说“今年不太好做，再想想”。

我没追问。

挂了之后我在想：出海这条路，到底难在哪里？

上午打给一家做包材的客户。

老板说去年去了一个东南亚的展，效果一般，今年不想折腾了。

我问：那去之前，有提前邀约老客户吗？有准备针对当地市场的样品吗？

电话那头沉默了几秒。

“这些…当时确实没准备。”

你看，很多时候不是方向错了，是准备没跟上。

下午4点，第28通电话。

是一家做消费品的公司，负责人是个女生，声音很利落。

聊到新市场，她说：“我们之前没做过那边。”

我说：“那刚好。现在去比明年去好，因为等你同行都去了，就没有红利了。”

她说：“那你发点资料我看看吧，我们评估一下。”

这是我今天听到的最好的回答——不是“好，我报名”，而是“我看看”。

因为“我看看”代表她真的在认真思考这件事。

做这行几年，我有一个很深的感受：

不出海，就在国内卷。 但出海也不是买张机票那么简单。

选哪个市场、带什么产品、怎么邀约客户、现场怎么谈、回来怎么跟进——每一步都差一点，最后结果就差很远。

很多企业不是不想出海，是不知道从哪下手。

今天下午还有十几个电话要打。

如果你刚好刷到这条，而且你的公司也在考虑出海的事——

不一定要马上做什么决定。

就当先认识一个帮你盯着不同市场动态的人。